「創業計画書」の書き方とは！日本政策金融公庫の融資をうけるポイントについて解説

正確な費用見積もり: 初期投資や運営コストを現実的に見積もり、収入とのバランスを取ります。

保守的な収入予測: 収入は楽観的ではなく保守的に予測し、リアルな市場の状況を反映させます。

リスクを含めた計画: 経済状況の変化や予期せぬ出費に対応できるよう、リスクを考慮した計画を立てます。

返済計画のポイント:

現実的な返済スケジュール: 収支計画に基づき、無理のない返済スケジュールを立てます。返済額が収益に見合っていることが大切です。

返済原資の明確化: どの収益が返済に充てられるのかを明確にし、返済の優先順位を設定します。

緊急時の計画: 不測の事態に備えた緊急資金の計画や、事業が計画通りに進まなかった場合の返済計画の見直しについても考慮に入れます。

・顧客ニーズへの対応: なぜ、市場があなたの商品やサービスを必要としているのかを説明します。

・競合他社との比較: 自社の商品やサービスが競合他社と比べてどのように優れているのか、または異なるのかを述べます。

運転資金は収支予測を元に設定します。これにより、予期しない支出があった場合でも、一定期間は安定した経営を続けられるようになります。

売上が安定するまでの資金を確保:

売上が安定し、キャッシュフローが正常に回り始めるまでの期間と、支払いサイト（例えばクレジットカード売上が多い場合は、入金までの期間を1ヶ月と見積もるなど）を考慮した運転資金を確保しましょう。これにより、売上からの入金が遅れたとしても、事業運営に必要な資金に困ることがありません。

必要経費の明確化:

運転資金の中で特に重要なのは、仕入れ費用、家賃、人件費です。これらは事業を継続する上で必須の経費であり、業種によっては、マーケティング費用や研究開発費など、他の経費も必要になることがあります。

根拠ある見積もり: 設備投資や運転資金など、融資で賄う費用が実際に必要なものであることを示すための明確な根拠が必要です。

市場価格との比較: 市場価格を調査し、見積もりが適正であることを証明できる資料を用意しましょう。

返済能力:

収益予測: 現実的な収益予測を提出し、返済計画が実行可能であることを示します。

財務計画: 融資後の財務状況を考慮した詳細な財務計画を立て、返済に対する具体的なアプローチを示します。

やる気（事業への熱意）:

事業計画の具体性: 事業計画の中で、創業者の熱意やビジョンが具体的に表れている必要があります。

過去の実績:

関連する業界や分野での経験や成果を示し、事業に対するコミットメントをアピールします。

・設備投資: コンピューターや工作機械など、事業運営に必要な設備の購入費用。

・備品・消耗品費: 事務用品や製品製造に必要な材料の購入費用。

・ライセンス・許認可取得費用: 事業を合法的に運営するために必要なライセンスや許認可の取得費用。

・マーケティング・広告費: オープニングイベントやプロモーションのための広告費用。

・人件費: 開業時に雇う従業員の給与や研修費用。

・保険料: 事業運営に関わる各種保険の加入費用。

商品やサービスの販売から得られる予想収入を計算します。市場調査をおこない、販売価格と販売数量を見積もります。

なお、過度に楽観的な予測は避け、できるだけ実際の市場データに基づく客観的な予測をおこなうことが重要です。

・固定費の計算:

家賃や人件費、保険料など、売上高に関わらず一定の支出となる費用を計算します。

なお、新規事業では予想外の固定費が発生することもあるため、少し余裕を持った計算をすることが望ましいといえます。

・変動費の計算:

売上高に比例して変動する費用で、例えば原材料費や販売手数料など売上の伸びに応じて増える費用を計算します。

なお、売上が増えれば増えるほど変動費も増加するので、売上と変動費の関係を正しく理解することが大切です。

・収支の差額計算:

予想収入から予想支出を差し引き、収支の差額を計算します。

この収支予想を元に、事業が利益を生み出す見込みがあるかどうかを判断できます。

なお、一度に大きな利益を見込むのではなく、実際に事業が安定して利益を出すまでの時間も考慮に入れることが大切です。

予測する期間を決定します。月単位、四半期単位など、事業の特性に合わせて設定しましょう。

・初期現金残高の記入:

予測期間開始時点の現金残高を記入します。

・現金収入の予測:

予測期間内に得られると見込まれる現金収入を計算します。

・現金支出の予測:

予測期間内の現金支出を計算し、リストアップします。

・最終現金残高の計算:

初期現金残高に現金収入を加え、現金支出を引き、最終的な現金残高を計算します。

どの顧客層に商品やサービスを提供するかを明確にします。

・競合分析:

同業他社との比較をおこない、自社の強みや弱みを把握します。

・価格設定:

コストと市場の状況を考慮して、商品やサービスの価格を設定します。

・販売チャネルの選定:

直販や代理店、オンライン販売など、どのチャネルを利用するかを決めます。

・プロモーション計画:

商品やサービスを市場に広めるための広告や販促活動を計画します。

適切な価格設定は、コストを上回る収益を生み出し、事業の利益を保証します。

・競争力の確保:

市場の競合他社と比較して、自社の商品やサービスの価格が適切であれば、競争力を持つことができます。

・顧客認識度の確保:

価格は顧客が商品やサービスを評価する重要な要素であり、適切な価格設定によって正しいブランドイメージを築くことができます。

業務の無駄を省き、プロセスを効率化します。

・品質管理:

商品やサービスの品質を一貫して維持し、顧客満足度を高めます。

・人材管理:

従業員のスキルとモチベーションを高め、生産性を向上させます。

・財務管理:

予算を適切に管理し、財務の健全性を保ちます。

・リスク管理:

事業運営に関わるリスクを把握し、適切な対策を講じます。

自分自身で事業の方向性や目標をはっきりとさせることができます。

・計画の具体化:

事業を進める上での具体的なステップや、必要なリソースを洗い出します。

・資金調達:

創業計画書は銀行に対して、事業の計画やその実現可能性を示す重要な書類となります。

一般的に、日本政策金融公庫の融資利率は、銀行に比べて低く設定されています。

・長期返済:

融資の返済期間が長いため、月々の返済額を抑えることが可能です。

・創業支援の充実:

創業に関するセミナーやコンサルティングを提供しており、事業を始める際のサポートが充実しています。

融資を受けた資金は必ず返済する必要がありますので、事業の収益とバランスを取りながら、確実な返済計画を立てることが重要です。

・十分な情報提供:

融資を受けるためには、事業計画の信頼性を示すために、十分かつ正確な情報を提供する必要があります。

・条件の理解:

融資契約にはさまざまな条件がついていますので、それらをよく理解し、遵守する必要があります。